更新时间：2024-04-15
柳雷鸣
柳先生
（男，32岁）
大专学历|10年以上工作经验
经验丰富
会应酬
有上进心
口才好
会开车
求职意向
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教育经历、工作经历、自我评价等信息
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自我描述
1.独立操盘过费控项目的成功签约； 2.熟悉创业成长型公司发展模式，团队从0到1的搭建，有丰富带领团队的经验； 3.擅长顾问式营销，具备独立签单的能力及新拓的能力； 4.在中大型企业和财务领域有丰富的客户资源，同时熟悉saas领域； 5.善长的领域制造业及建筑行业具备丰富的经验； 6.在IT渠道圈有广阔的人脉资源。
教育经历
2012-9 至 2014-6
大专|鄂州大学|市场营销
工作经历
2019-9 至 2023-9
销售总监|湖北益凯科技有限公司
工作职责：项目内容: 1、客户化经营： a、负责公司业务客户新拓及业务团队经营，签约恒燃集团、将乡红集团、秒捷汇集团、保康城投、东风公司襄阳子公司、皇冠蛋糕、固润科技等，对客户进行深挖需求，提供解决方案以及产品演示，促进签单； b、负责国资委项目行业化经营，挖掘销售机会或者未来的需求，给客户提供国资委的OA信息化解决方案及并维系客户关系，促使客户签约； 2、主要业务范围： 水平产品:致远OA、ERP、集团财务共享等；垂直产品：MES、WMS、电商ERP、用友友费控、小畅报销等; 3、销售目标与业绩： 其中2018年新拓完成60万销售额；2019年新拓完成78万销售额度；2020年完成新拓115万销售额度；2021年完成新拓销售额度145万；2022年完成新拓销售额度264万。5年共计新拓签约项目：168个 中型项目：35个 大型项目：7个 小微型项目：138个 2023年重新出发，我打算未来5年继续致力于深耕行业及领域化经营，努力成为一名职业经理人。作为公司合伙人加入益凯公司，让公司从0变成1的团队人员及业绩的增加，同时制定销售部门的经营方向及成长模式。也负责厂家渠道政策的对接及外部代理商关系的处理维护。
2017-2 至 2018-8
客户经理|北京奇鱼时代科技有限公司
工作职责：项目内容: 1、找商机： 通过陌生拜访，扫写字楼沟通需求，递交方案，收集信息后回到公司打电话找kp。 1、主要业务范围： 企业办公软件oa的saas系统（类似现在钉钉里面：氚云，做的业务：CRM、人力资源、合同管理、项目管理、固定资产、审批报销等，自由搭建）； 3、打单： a、通过行业客户转介绍：上门讲解PPT及产品演示、商务谈判、签约； b、挖掘潜在客户（从上往下推或者从下往上推）： （1）、了解信息化情况；（2）、发展内线；（3）、挖掘客户的痛点；（4）、方案及产品展示。 4、签约： 以目标为导向，逐步进行分解目标，完成部门下达的任务指标，其中2017年签约14万元，2018年签约31万； 由于不喜欢一成不变的工作，由互联网销售转型到IT软件销售。从不被周围的人认可到刮目相看。学习和掌握了销售漏斗管理、企业OA的整体解决方案、客户关系维护等销售技能。多次获得公司月度销冠；
项目经历
2022-2至 2022-9
将乡红集团「合同管理、费用报销、人力资源、ERP」
项目内容：项目内容: 工作描述： 项目金额：76.7万 1、客户简介：将乡红集团成立于2021年。企业是成都一家做风投的公司看中了，红安县红色背景这个主题成立了这家公司，投资3个亿，主要经营：食品食材、螺狮粉、芍粉等红薯制品，目前，集团旗下拥下属各级企业共12家，经营效益优良，年产值2个亿。 2、信息化现状：财务用友畅捷通T3，没有使用任何系统、报销采用传统纸质报销。 3、业务痛点：客户投资方，需要重新建生产基地需要把生产成本卷积搞清楚而且投资方经常不在湖北，需要看到费用流，钱流，事务流。所以结合ERP及OA来做。 4、赢单概述： 竞争策略：财务是我老客户，她提供商机我这边做的商务，然后搞定采购部门商务，约董事长，演示产品和讲案例及政策补贴。（内线提供需求针对方案，配合内线正常寻价，找圈子里面朋友配合竞争围单） 5、项目风险：本地代理商，近水楼台先得月，本地化服务之前财务软件是找本地代理商买的。 6、赢单点：1、获得使用部门同事的支持，培养自己内线；2、先入为主给企业提前做调研了解企业真实情况制定适合企业方案；3、找准支持者和决策者做项目汇报，了解决策者真实想法在做方案调整及时响应；
2021-10至 2022-3
恒燃集团「项目管理、合同管理、费用报销」
项目内容：项目内容: 工作描述： 项目金额：97.8万 2、客户简介：恒燃集团成立于2013年。目前，集团旗下拥下属各级企业共8家，经营效益优良，年产值3.5个亿。 2、信息化现状：财务用友畅捷通T+C，OA之前使用钉钉、预算系统使用广联达、报销采用传统纸质报销。 3、业务痛点：项目成本核算不清晰，而且项目进度管理比较散，材料采购财务总监无法即时知道采购成本情况及最终材料消耗情况。项目过程中商务及其他费用过高而且没有办法进行监控审批流程长而繁琐。财务及董事长无法全面了解到项目节点中费用发生情况及预算管理节点清晰化。 4、赢单概述： 竞争策略：见完财务后，主动拜访了董事长加微信，保持沟通确定项目立项时间和项目对接人。过程中维系财务的关系，和项目部门经理维系好关系送礼，保证企业两条线不至于信息有误差，然后给老板多发案例。频繁跑客户沟通需求解决客户想法出方案，建立信任感。 5、项目风险：因为我们是代理商，客户觉得我们可能不靠谱。 6、赢单点：1、获得使用部门同事的支持；2、平常多与财务部的部长、资深财务经理沟通，响应非常及时，了解他们的个人的诉求，搞定资深财务；3、带客户参观了致远分公司而且协调致远总监站台给我们出证明。